今年新引进亿元项目57个珠海高新区如何锻造招商铁军？
懂产业、懂经济、会招商……聚焦“产业头部”目标，珠海高新区正奋力打造这样一支高质量全能招商“铁军”。记者日前从该区获悉，今年1—5月，珠海高新区新引进千万以上产业项目共计226个，亿元以上项目57个，投资总额约472亿元；在谈项目近400个，投资总额超600亿元。
上周，珠海高新区招商骨干力量在招商引资动员大会上再次集结，进一步增强推进高质量发展的使命感，不断提升引领产业发展的专业能力，切实提高项目招引效率，全力以赴推进招商引资工作。
瞄准“3+3+1”产业体系 吹响全员招商冲锋号
如何贯彻落实“产业头部”决策部署，加快构建具有高新特色的现代产业体系？新年伊始，珠海高新区党工委书记赵适剑就多次带队实地走访调研企业园区、先进地市，密集召开专题会、务虚会、政企座谈会等，对高新区产业布局进行系统性研究，明确要做大做强“3+3+1”现代产业体系，加速战略性新兴产业集聚，不断营造高新技术产业生态。
“抓产业，关键在于把产业链条、产业集群、产业生态做起来。”赵适剑在高新区产业发展大会上强调，要锚定建设世界一流高科技园区的战略目标、打造珠海高质量发展龙头的战略定位、高标准建设珠海未来科技城的战略任务，聚焦打造“3+3+1”现代产业体系，力争3年内主园区工业总产值超1000亿元，营收达1500亿元。
新征程已开启，产业高质量发展离不开高质量项目的强力支撑，形成产业集群的规模效应和溢出效应要抓好招商引资这个“源头活水”，着力补链固链强链，持续提升“产业头部”续航力。高新区先行构建起“4+3＋N”多兵团、分区域、精细化招商工作格局，成立指挥部、签订责任状、量化考评指标……全区吹响全员全域全年招商冲锋号，迅速掀起快干实干会干的热潮。
开设“特训营” 打造招商“尖兵”队伍
招商引资是全域高质量发展的驱动器、动力源，是珠海高新区打造珠海高质量发展龙头，建设世界一流高科技园区的迫切需要。
珠海高新区产业发展大会明确了要全力引进一批具有造血强链功能的龙头企业和产业关键环节头部企业，力争年内引进优质项目350个，其中投资百亿级以上项目1个、50亿元以上项目2个、亿元以上项目90个。
面对当前招商引资工作的新任务、新挑战、新要求，高新区如何打造招商“尖兵”队伍，全面汇聚招商引资的强大合力？高新区的破解之道是开设“特训营”，通过高标准设立产业研究院，常态化开展产业培训，进一步优化提升兵团作战水平，全力以赴打好招商引资“攻坚战”。
据了解，产研院主要通过邀请一批产业专家学者企业家授课、打造一个学习载体空间、建立一个定期定向培训机制“三个一”的方式，集结全区各招商队伍，让培训工作火热开展起来。
产研院除了为招商队伍提供集中学习的授课场地外，还在墙面上展示了珠海市、高新区的产业链图谱以及招商地图，罗列了各大产业链方向的重点招商目标企业。产研院注重培训实效，科学设置课程，采取导师授课、实践指导、政策解读、参观交流等方式，让课堂学习和实地观摩相结合，让招商课堂更接地气、更有针对性。
课程围绕“3+3+1”现代产业体系方向，聚焦细分领域、核心工艺、具体产品，邀请相关领域的企业家、专家前来授课；同时，高新区各招商部门业务骨干也化身“授课老师”，为招商队伍讲解引进项目的相关介绍、招商引资工作实践、主导产业政策、人才培育措施政策等内容。通过精准把握招商重点，加强项目分析研判，切实提高课程配套的“精准度”，确保所训内容与招商引资、项目建设同频共振。
产研院产业培训目前已成功举办了6期。“讲课内容聚焦专业招商，直面问题，有种醍醐灌顶的感觉。”培训结束后，学员们纷纷意犹未尽地说。
珠海高新区科技创新和产业发展局局长李健举例说，前段时间我们邀请了矽敏科技CEO贾琦，给大家讲解MEMS智能传感器产业，学员们普遍反映，通过这次培训让他们深入了解到传感器涉及半导体、智能制造等产业链环节，虽然只是产业链中的一个细分领域，却在全球智能家居市场上占据着举足轻重的地位，“这种招商实务问题，比我们干部自己苦读多本书都来得事半功倍，也更有利于我们队伍精准地把握传感器行业的招商方向。”
全流程保障机制 提升招商项目落地率
产研院的落实落地受到了各投资项目及企业代表的充分认可，让企业更加坚定了留驻珠海、扎根高新的发展信念。
半导体领域高端装备制造商迈为股份联合创始人王正根在考察高新区投资环境时，曾经参观过产研院，并在墙上的产业图谱及招商地图里发现了迈为股份的名字。这一小小的细节，让他感受到高新区很用心，对招商目标企业有非常深入的了解，并在与高新区招商团队交流时用“招商太专业、太真诚，地方发展太好”表达了自己对高新区的认可。
除了创新招商队伍培育方法路径，深入推进招商队伍培育精准度、专业度、实用度“三度融合”，强化招商队伍协同作战的本领之外，高新区还制定了招商引资工作综合考评方案，明确了指标分工、考核任务以及指导意见，进一步提升招商引资项目的落地率，推动招商成果转化为发展成果。
珠海高新区党工委委员、管委会副主任薛飞表示，设立产研院是高新区推动“全员全域全链条”大招商的一项重要举措，具有鲜明的高新特色，系统性、专业性、集成度很强，有利于提升高新区招商队伍的整体作战能力、培养实战经验。
珠海高新区党工委副书记、区管委会主任王小彬在高新区“产业头部”招商引资动员暨招商培训大会上指出，如果没有招商没有项目，高新区就没有发展的动力和源泉。招商队伍要充满激情、充满信心，打好深珠合作、唐家文化、高校资源三张牌，千方百计做好招商工作；要善于学习，苦练本领扎实“学艺”，深入学习科技、产业、人才等领域前沿知识，不断提升业务能力和水平；要主动出击、做好服务，突出产业链招商，专盯专精特新，构建全链条招商引资服务体系，打造放心、安心、省心、舒心、开心的“五心”级营商环境，让更多优质客商选择高新、扎根高新。
【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端
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